0信誉新店如何提升流量和转化率的操作过程

今天想写一篇关于新店操作的简单流程,也是最近被问及最多的地方,根据自己的经验,做一个简单的总结,希望对新卖家有些启发和帮助

一,做到方向清晰

1,用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心,这很重要,决定了你做这件事情能坚持多久~

2,用生E经市场分析功能,从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额

二,定位要精准

1,确定市场类目和市场份额

(1)竞争宝贝少,市场份额高的类目优先

(2)市场份额高,竞争对手多,但有机会杀出重围的次之

2,用淘宝指数锁定自己的市场人群定位

(1)性别

男生注重实用,女生注重感觉

(2)年龄

不同的年龄,决定不同的喜好和不同的需求,对于选词非常重要

3,消费能力

根据类目不同而定

4,所在地区

(1)主要买家聚集地在自己所在地附近优先,若无法占地利,快递的效率以及到每个城市的时间要记录

(2)留意主要买家分布地区,流入宝贝进货时的考虑因素(口味,款式,特殊需求等)

5,店铺定位

(1)店铺的主题

分为安全,专业,实用,性价比等类别

根据之前的市场分析,来决定自己想做什么类型的店铺(中高端?中端?中低端?)

(2)开店之前必须搞清楚的事情

选款:根据市场分析结果,优先选择符合大众款的属性

定价:在淘宝首页输入关键字,能看到买家喜欢的价位大概在多少

6,开店前的准备

(1)标题:新品期以长尾词为主提高流量导入

(2)首图:必须与标题有互相配合的效果,标题的意境,模特,背景要一致

(3)详情页:做好卖点提炼,关联最多不超过5款,以免影响购物决策

(4)竞争对手:所在地区调查清楚,上架时间,销量,详情页,价格定位要定期跟踪

(5)上下架时间:新品选择附近没有对手的时间段,快速冲高销量

(6)客服:专业知识必须精通,快捷短语等细节要做好培训

(7)产品:商品的关联性做好铺垫,下单多久能发货,寄到各地要多久做好统计

三,店铺优化

1,标题:

销量上升期:原有积累店铺的转化词留下,把没转化也没流量的词换掉

销量稳定期:原有积累店铺的转化词留下,把没有转化,没有流量的词换掉,尝试导入热词来获取更多流量。

2,首图

首图与标题要基调一致

3,详情页

根据客服问题汇总来做好及时修改

4,手机端

一定重新制作,保证清晰度可见,同时根据反馈不断调整优化

5,上架时间

销量上升期:开始转移上架时间,让别人当你的垫脚石

销量稳定器:霸占热门上架时间,全新做好转化,用爆款带新款,另外双十一临近,现在就必须调整在下架当天了!

6,客服

(1)专业知识的提升与加强

(2)快捷短语根据客服的问题来添加

(3)破碎时间的利用与规划

(4)与卖家互动,结缘为未来铺路

7,快递

价位,速度用表格工具做好统计,积累内功很重要

四,数据分析

1,店铺数据

转化,浏览深度,客单价,这些是营业额的关键

2,宝贝数据

静默转化,咨询转化,收藏量,停留时间,这些是优化宝贝的重要因素

3,买家统计

购买时间,购买数量,购买金额,这些是激活老顾客的重点

以上就是今天分享的内容,总体浅显易懂,但是自己全部码字下来,第一思路更顺畅清晰了,第二发现我店铺也有很多没有做到位的地方,下一件事情就是抓紧喊运营过来调整,希望看了以后能和我有一样的收获~

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